于维蓉:沿海地产实施轻资产战略 “上海样本”热销

    1994年就进驻上海的沿海地产，如今在沪已开发多个楼盘，其中包括水都南岸、沿海郦墅等高端物业。恰逢第十一届中国别墅节之际，搜房网直接对话沿海地产上海公司水都南岸项目副总经理于维蓉，探究沿海地产在项目运营上的品牌经营之道。

                            
                                        沿海集团上海城市公司水都南岸项目副总经理 于维蓉

沿海集团实施轻资产战略 未来将完成五大布局
      “房地产行业调控至今，房企正寻求利润的新增长点，从重资产模式向轻资产战略过度，是当下不少开发商正在尝试的转型思路，香港上市房企沿海绿色家园集团也是其中一例。”于总坦言，“轻资产战略，是在企业运营过程中，逐渐摆脱"招拍挂拿地—开发—销售"模式，通过其他途径寻求优质地块，并以灵活方式开发地块，拓宽盈利渠道。”
      于总告诉搜房网记者，沿海地产从2012年就已开始实施轻资产战略，经过几年摸索，已经产业投资、金融、地产开发与运营服务、工程管理等价值链进行整合，形成了一套沿海独有的商业模式和组织管控模式。
      在产品线布局上，于总透露，沿海地产未来将完成五大布局：一是从“开发商”到“服务商”，而是从“重资产”到“轻资产”，三是从“封闭”到“开放”，四是从价值链“全周转”到“分段周转”，五是从“单一开发”利润到“多元服务”利润。
水都南岸热销上海 成集团战略的“上海样本”
      2014年上半年沿海地产开发的水都南岸项目取得了不错的销售业绩。据于总介绍，截止8月10日，水都南岸项目共销售套数231套，销售金额3.9亿，占全年销售目标7亿的56%，后期还将有小面积的公寓集中上市，足以冲击年底的销售指标。
      中国指数研究院发布的《2014上半年上海房企销售排行榜》数据显示，水都南岸项目以半年124套的销售成绩，排名上海市商业项目成交第六名。《2014年7月上海房企销售排行榜》数据显示，水都南岸以成交总面积10405平米，高居7月上海办公成交面积榜榜首，并以1345.73万元的成交总金额，位居7月上海办公成交金额榜第五名。
    “水都南岸项目热销的背后，是沿海地产发展战略的重大选择。2012年，沿海地产携手美国安祖高顿基金，以较小的自有资金接受水都南岸，开启了集团从重资产到轻资产，从开发商到服务商的战略转型之路。”于总如是说。
      据于总介绍，作为集团战略的“上海样本”，水都南岸分三期开发，致力于打造上海首个国际化创意、时尚、休闲的艺术生活区，依托朱家角古镇水乡的自然景观，吸收新城市主义人性化设计理念与田园主义的自然生态理念，致力于打造一个面向国际、包罗万象、荟萃国际化海派的生活、时尚、休闲的艺术生活区。
高端物业开发不走寻常路 项目整体需保持一致性
      对于高端物业产品如何迎合更多特定群体的需求，于总也有自己的见解。她觉得，上海的土地越来越稀缺，地段价值也在不断上升。很多普通住宅“被高端”，但高端消费群已阅楼无数，开发商必须从设计工序、空间规划、功能配置到生活理念，要不同于常规，不走寻常路。
     “要在开发之初就确定好项目的精神气质，从地段、建筑、空间到园林等整体上均保持高度的一致性。以海上公馆为例，项目就是将当代时尚的建筑元素融入到传统的东方式水乡人文生活中去，摒弃一切藻饰，回归最本真自然的生活形态。”于总说道。
十年发展别墅规划更受重视 未来将轻资产、重服务
       回顾别墅发展的十年历程，于总也颇有感慨。上海早期的别墅项目往往很注重建筑的别墅形态、户型设计和豪华的装修，而忽视了整体规划对生活品质的影响。如今，开发商越来越重视别墅整体规划。实际上作为完整意义的别墅，它与公寓的本质区别就是从室内空间拓展到室外空间，有天有地的多层次的有序列的空间感受，别墅的社区规划不容忽视。
       “下一个十年是房地产运作转型之年。未来房地产市场在运作模式上将发生较大的变化，不再是只依赖土地和资金等核心重资产来运作，而会转向轻资产、重服务的全新的运作之路。”对于别墅下一个十年，于总表达了自己的期许。
       在采访的最后，于总给2014年第十一届中国别墅节送出了祝福，“祝搜房网2014年第一届别墅节举办成功，祝搜房网越办越好！”