近日 , 沿海绿色家园集团（以下简称 "沿海集团" ）2012年一季度销售数据出炉 , 同比2011年1季度数据 , 销售额增长72%，超越既定销售目标。

                                                                      东莞沿海江湾国际（效果图）

瞄准市场、快速行动、强抓执行

2012年1月31日，沿海集团召开了各项目的营销会议，针对各项目产品进行了全面的分析，并制定了相应的营销推广策略。通过对政策及市场走势的判断分析，沿海集团认为2、3月份很可能会出现楼市的"小阳春"，在一季度的项目销售上采取了“快速行动，强抓执行”的策略，取得了可喜的成绩，其中部分项目更是领跑当地市场：

上海沿海郦墅项目在竞争对手价格下调20%的形势下，没有跟风采取大规模降价行动，而是推出不同竞争类型的产品，交出了销售同比增长138%的优异业绩；

沈阳沿海赛洛城、鞍山沿海智慧新城、东莞沿海江湾国际等项目，主推刚需产品，适应市场需求，实现了较好的销售业绩，同比增幅达到100%以上。其中东莞沿海江湾国际项目出现百人排队抢房的盛况，并连续数周名列东莞成交排行榜前列。

而以上只是沿海在售项目一季度的个案代表，其他项目的销售成绩，也都大幅度领先当地市场，使得沿海成为了当下破局的尖兵。

整体市场观望、沿海异军突起

在今年一季度，“快周转、去库存、保销售，价换量”成为房企的普遍选择。根据CRIC对55个主要城市商品住宅成交情况监测数据显示：2012年1季度成交面积同比去年同期大幅下挫，跌幅达34%；而成交均价同比下跌3%。市场仍旧处于观望期。

与总体市场表现相反的是：沿海集团一季度的项目成交面积和金额同比均超70%。为何呈现出与市场总体表现截然不同？这取决于沿海集团一季度制定的"主推刚需产品策略迎合了市场需求,通过价格调整把握客户预期"销售策略：对外，沿海响应政策导向，顺应市场趋势，主打刚需产品；对内，得益于实行不久的销售竞赛机制。推行销售竞赛的背景是：在房地产调控政策，特别是信贷政策对于首次购房者的倾向性释放，刚需产品市场将迎来一波销售小高峰。而且 , 沿海集团作为一个拥有22年房地产开发专业经验的老牌房企，已连续八年入选中国房地产百强企业、连续八年荣膺中国房地产品牌价值TOP10 , 其品牌形象和产品价值在消费者心中已拥有较高的认知度和认可度。沿海集团品牌形象和实力，也成为这一波消费者购房决策的关键因素之一。

从今年两会上国家领导人关于房地产调控的讲话中看出，房地产的调控力度短期内并无松懈可能，但不排除房地产市场出现波动性的窗口期，准确判断市场趋势并迅速采取匹配的营销策略以实现销售的能力，成为了衡量一家房地产企业管理能力的重要指标。沿海在此番行业调整之际，通过2012年一季度远超大势的销售表现 , 展示了其准确把控房地产发展周期的高超技能和果敢的应对能力。

对于沿海集团在1季度的策略，早在2月份沿海数据出来后，就有评论人士指出 , “沿海抓住窗口期快速销售的策略是应对今年市场形势的重大调整，其表现出准确捕捉市场机会的能力，值得开发商借鉴”。