1、今年3月，温家宝在人民大会堂金色大厅会见中外记者并答记者问时表示，房价远远没有回到合理价位，因此调控不能放松。您认为楼市调控的持续从紧对于别墅市场的发展有何影响？
陈昕：持续的调控，对别墅市场的发展会产生结构性的影响。别墅市场从产品定位上看，大致可分为高端别墅和改善型别墅两种：高端别墅，客户群定位于富豪阶层，具有面积大、配套高、总价高等特点，而改善型别墅，客户群定位于二次换房人群，具有面积适中、配套适中、总价适中等特点，由于调控政策影响，这类人群更倾向于换房“一步到位”，而改善型别墅比洋房总价略高，同时又兼具别墅特性，更能够迎合这类人群的选择。
因此，在调控背景下，改善型别墅的市场需求量呈增加趋势，而高端别墅的市场需求量呈降低趋势。作为开发商要善于把握这种结构差异的变化。比如，我们位于上海的“沿海郦墅”项目，今年推出的改善型别墅产品，销售业绩表现很好。
2、2012年2月 国土部公布《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，再次重申“严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地”。“禁墅令”的颁布将会使别墅型产品的发展产生怎样的变化？
陈昕：从短期来看，别墅用地的供应减少，必然导致产品供应量的下降，而楼市的调控政策，对购房资格等方面行政管制，实际的购买需求也将下降，因此，短期市场将会是一个相对平衡的态势。
从长期来看，伴随着中国城市化水平的提高、国民收入的提高、及居住水平的提高，别墅产品的需求仍将保持上升的发展态势，受土地出让制约的纯住宅型别墅显然不能满足需求的增长，因此，产品类型将朝多元化发展，旅游别墅、养老别墅、商住别墅等将慢慢参与到这个市场中。
3、2011年下半年到2012年别墅市场起伏不定，贵公司在别墅产品的开发过程中是如何应对别墅市场的一系列变化的？采取了哪些积极的方法及有效的措施？
陈昕：沿海的别墅产品在市场上的表现一直不错，这是源于公司对于产品的高品质追求，秉承这沿海“创顾客价值”的经营理念，我们将在”提高产品品质”“增加产品附加值”“坚持做健康住宅”“提升物业管理水平”四个方面继续努力。
4、目前国家在对别墅用地的审批上有收紧的趋势，贵公司在现有地块上别墅用地和住宅用地的比重大概是多少？将来是否会有什么变化？能否简单谈下公司在别墅方面的未来战略以及项目在未来的发展计划？
陈昕：沿海现有地块上别墅用地和住宅用地的比重控制在10%以内，将来也是。对于沿海在别墅方面的未来战略和项目发展计划，我们将从五个进行：
1）顾客需求研究：在新政策形势下，伴随着别墅产品目标客户群的变化，客户需求也在发生变化，研究客户需求，创造顾客价值极为重要。
2）坚持健康住宅：健康住宅是沿海的特色产品，“筑健康 更美好”的理念将在别墅产品上得到更好地体现。
3）产品标准化、系列化研发：我们将从立面风格、材料应用、园林景观、户型选择等方面，定义并形成沿海的产品标准化体系，目前新体系的第一代产品已经陆续开工。
4）参与国家绿标：为寻找市场、政策和发展的结合点，沿海将扩大参与国家绿标评比的项目比例。如武汉的沿海赛洛城五期刚在今年4月份通过了设计绿标二星的评审。
近期，我们也将在武汉和东莞推出新的别墅产品，其中武汉沿海赛洛城五期将是沿海继2011年“北京丽水佳园三期”健康别墅后，推出的又一个拳头项目；东莞沿海丽水佳园五期，是在一至三期别墅产品的基础上进行全面升级的新产品。
5、近期楼市调控政策持续从紧，您认为别墅市场应该如何应对当前的困境？出路在何方？
陈昕：前面我们提到改善型别墅，我觉得开发商要重视并抓住这个机会，在别墅产品定位方面重点聚焦于“改善型”，在产品力方面不断提高产品附加值，匹配客户需求的变化与提升，在营销推广方面，锁定小众群体，推广主题要鲜明和突出，提高市场对于项目和产品的关注度。