刘汉发在二十多年前一个偶然的机会步入房地产，靠着自己求生的欲望成为一名优秀的房地产职业经理人。他是一个勤于思考、真正研究市场的人，有着敏锐的市场洞察力。用他自己的话说对市场有着先天的悟性。他从职业经理人到自己当老板再到职业经理人，经过几番波折。如今他坦言，他的事业将面临一次飞跃，将有准备、有计划、有目标地打造自己满意的作品。

刘汉发说：“在北京只要有本事，可以任意跳独舞、双人舞、群舞。”

从仓库保管员做起

记者(以下简称记)：是什么促使你进入房地产，而且一干就是二十多年？

刘汉发(以下简称刘)：对我来说，进入这个行业也是偶然中的必然。偶然是因为认识一个和房地产有关系的人，他把我带到房地产行业中来。必然是一种求生存的欲望，驱使我寻找一切机会学习，看到别人比你强，就会想办法超过他。我是从仓库保管员、现场管理员开始一点点做起，期间我曾经有过做进出口贸易、投资、期货、股票的经历，但最终又回到这个行业。要说对这个行业有自己深入的认识也有一个漫长的过程。现在无论到哪，甚至出去旅游，我都关注当地的建筑。说大了是自我追求，说小是自我陶醉。房地产业已经成为我的事业，也可以说成是个人爱好。

记：你的下属评价你对房地产的各个专业都很精通，你是怎样做到的？

刘：我在大学是学法律专业的，并非学房地产，但在房地产行业里我没干过的专业很少，我的专业知识是通过一点点积累的。我当过总工程师，所有的图纸都会看。只是现在没有时间看得那么细了，但是关键的错误还是一眼就能看出来。我做过物业，人人都说物业管理难，但具体难在哪，只有真正进入里面才能知道。我之所以这样做，是因为有两类人是社会最需求的，一类是顶尖的专业人才。第二就是全面的复合型人才，我不具备顶尖的专业人才的素质。从我个人爱好及性格出发，我觉得自己还能做一个全面的复合型人才。

做期货赚了第一桶金

记：你曾自己当老板搞房地产开发，为什么又做职业经理人？你的第一桶金是如何淘到的？

刘：有一些朋友、经验、关系的积累，我才可以做老板，才能够做了不大不小的盘。在1998年与朋友合作了第一个项目。另一个原因是当时的市场环境还能让我生存下去，也算是一个机遇。但当房地产行业规范时，这种机遇也就没有了，所以我又才开始转变成职业经理人。在此过程中也确实涉及到角色的转变的问题，好在我最早就有职业经理人的经历。

我淘到的第一桶金是在1993年，当时做期货赚了一笔钱。这也是时代给了我机会，期货、股票最狂热时，我都赶上了。但房地产不同，是资金密集型行业，我当时都是用自有资金进行投资的，这也是由当时自己的个性决定的，不过这些年更多的还是以职业经理人的面目出现。

在海南“死里逃生”

记：作为职业经理人，你曾有过不堪回首的经历吗？

刘：1993年，我曾与老板有过摩擦，我把土地卖掉后老板不太满意，因为有人买了我们卖的地后又升值了。当时我认为市场过热，再往前走很危险。老板对此不满意，没有再给我安排工作，半年后银行紧缩银根，海南的所有楼盘几乎都崩盘，那时老板意识到我的决策是正确的就找我回去了。

走遍北京所有楼盘

记：从海南到深圳，为什么最终你选择在北京发展？

刘：1997年，是偶然的机会来到北京发展，当时帮朋友做一个项目的前期策划。我几乎把北京所有的盘都走到了，并且深入了解区域市场，自己分析区域房子的户型，做出适合当地的推广方案。后来留在北京，最重要的是这里给了我更多的发展机会。因为北京给了创业者很好的平台。只要有本事，可以任意跳独舞、双人舞、群舞，这不仅是在房地产还包括其他行业，这也是很多人都能看得到的。再者，北京房地产市场的潜能很大，楼价涨到什么时候封顶没人知道。但现在我觉得应该到一个高度了。虽然这与一些人的观点相背，但相信更多的人会支持我的观点。

记：你为什么选择沿海集团？

刘：我到沿海集团是希望接受沿海的管理理念，来实现自我价值。我想做一个自己满意的产品。我觉得，沿海集团是一个具有造血功能的平台，正是我要借助的平台。我在沿海上班开始有一周的入职培训，而且所有人都有定期的培训，这也是企业造血机能的源泉。

一个职业经理人要想融入企业，首先要接受企业。只有在此基础上，对政策、市场把握好，才会把事业做大，我现在认为自己在沿海集团找到了这个契合点。

一定要有奉献精神

记：你认为如何做好一个职业经理人？

刘：我认为一个职业经理人一定要有职业道德和奉献精神，否则是不会成功的。同时一个合格的职业经理人首先要自己去醒悟，自己主动地适应环境。不能一味地跳槽。即使很出名的职业经理人也要严格要求自己。更不能利用公司和项目炒作自己，应踏踏实实地把项目做起来。

我时常按我的标准要求员工，我不认为这样的标准高。每个人都有做事准则，我的一个做事准则是，做什么事要对得起工作，对得起老板的工资。所以有多大的权利就要承担多大义务。企业的每一个决策都很关键，而且这一决策不是要某个人认可，必须要由政策和市场认可的。

记：作为企业管理者，谈谈你的管理经验？

刘：我要做的是使企业的每一个机能发挥到极限。但现在对我来说面临的最大课题是，有些问题要管，有些不能管。因为我一个人的能力有限，既要发挥整体优势，又要注重每个人的个性发挥，这才是做好企业的必要条件。

■公司简介

1990年，沿海集团(原名沿海物业集团)成立于香港，在成立之初的四年内，开发了厦门的香江花园、凌志大厦和鹭江新城，上海的金桥花园、金桥大厦和百合花苑，深圳的聚龙大厦等房地产项目。

1997年沿海绿色家园最终抢在国际金融风暴之前的1个礼拜正式在香港挂牌上市。

1999年7月1日，沿海集团已拥有二十余家独资、合资及合作企业。其经营区域囊括了香港、北京等14个城市。

2003年该集团进入北京开发独墅逸致。

■项目简介

独墅逸致位于大兴区庞各庄，占地59万平方米，南城第一规模470栋纯独栋别墅区，0.28超低容积率。200-300平方米的主力户型，拥有230-280平方米超大私家庭院。拥有17万平方米超大集中绿地，28万平方米绿地面积，上千株高大原生树木及3公里水系环绕社区。