当代中国大陆房地产市场，实以邓公南巡而肇其端。市场初始，混沌一片，泥沙俱下，鱼龙混杂。绝大多数企业都是草莽啸聚，作游击队状。十余年下来，反思当年英雄，兴亡忽焉的主要原因乃在于，在市场已发生了根本性变化的条件下，长期以“游击队”模式经营。如果不下决心改变多年来形成的“游击”习气和粗放经营模式，就很可能被淘汰出局。《孙子兵法》说：“夫战者，以正合，以奇胜”，即所谓“守正出奇”。现在，政府的法律法规更加完善，市场游戏规则更加明确，我们就要改变“战法”，以“正兵”合，守市场法规之正，守企业规章制度之正，做到法纪严明，号令统一，步调一致。以沿海之“正兵”去获市场之“奇胜”。是为执行第一诫。

　　无可否认，沿海经过房地产市场十余年的摸爬滚打，许多人可以说是久经征战，历练出一身本领，有些人甚至曾经是“全能冠军”，这是沿海的宝贵财富。但是，以此自满，以此自骄，以此自大，固步自封，不思进取，则是十分危险的。时下，随着市场的进步，专业化分工越来越明确。尤其是我们现在和将要做的，是多专业、多工种、多功能交叉的大盘建设，这就要求全集团有很强的系统集成能力。更何况天下之大，山外有山。因此，我们既要单打独斗的“南拳”“北腿”，更要集成整合的沿海“组合拳”。而且，过去的经验在今天也许不能适用。就以拿地来说，过去可以靠关系、杯子、条子，一人解决。但面对今天的招、拍、挂，这些经验和能力都不再起作用，取而代之的是实力，是专业，是技术。所以，我们要与时俱进，尊重科学，尊重技术，尊重专业。不能以过去的全能而自闭，拒绝学习。是为执行第二诫。

　　经验决策主要表现在决策信息收集不全，把臆想推测当事实，进而笼统决策。主观的东西多，客观的东西少。决策过程多以议论方式进行，缺乏严格的科学论证。因此，决策没有系统性，甚至自相矛盾。 这样决策在现实市场中必然四处碰壁，无法执行，迫使决策层不断修改决策，甚至朝令夕改。其结果是贻误战机，造成损失。要提高执行力，我们就必须改变这种落后的决策模式。首先必须做到决策所需的信息真实、全面。其次要建立和完善一套科学决策的方法和机制，以确保决策的科学、系统性，具有市场适应性和可操作性，从经验决策走向科学决策。是为执行第三诫。

　　高层讲执行，基层讲理念，这是一种颠倒。基层干不了或不愿干，领导不说服，不教育，不指引，自己跳下去亲自干，这又是一种颠倒。领导的执行力在哪里？在我看来，领导的执行力在于定战略、掌大局、立规矩、选人才、筹资金、保执行。只有在必要的时候，才跳下去亲自“操刀”。但领导要能进得去，出得来，不能把自己沉埋于琐屑的日常事务。深入的目的是为了解剖麻雀，总结经验，指导大局。只有入乎其内而出乎其外，才能谋大局，成大事。上下颠倒的结果，不仅使领导沉于琐事，失去对全局的掌控，而且会造成指挥线紊乱，抑制基层的主动性、创造性和执行力。长此以往，将为寡将，兵为惰兵。这是十分危险的。是为执行第四诫。

　　回顾沿海这些年来的某些计划，每每使人不寒而慄。既无“算计”，又无“谋划”，所以常常执行不到位。究其原因，乃在华而不实。有一些人，事前汇报夸夸其谈“拍胸脯”，事中决策昏昏噩噩“拍脑袋”，事后一事无成“拍屁股”。如此“三拍”，执行力被“拍”得一塌胡涂。过去，我们常常听到的借口是，房地产市场变数太大。土地获取的不确定性，决定了计划的不确定性，这在过去也是实情。但是，在今天的市场条件下，国家土地政策的改变，这种不确定性已大大减少。这就要求我们改变行为模式，做计划、定方案时，奇思妙构不能纸上谈兵，要尊重科学、尊重市场，要切合市场实际，要满足市场需求，要符合市场规律，要有科学的市场步骤，要有可操作的执行方案等等。一言以敝之，要力戒华而不实。是为执行第五诫。

　　对于一个组织而言，无论于事于人，朝令夕改都是管理之大忌。朝令夕改反映在执行层面上会造成下属无所适从，执行短视，甚至导致下属归宿感和企业凝聚力的缺失，无法保持执行的连续性，无法保证执行的效果，无法达成企业的目标。但是，这并不等于说要墨守成规，固步自封，因为市场在变，我们必须与时俱进。所以，要正确处理政策的坚定性和策略的灵活性的辩证关系，重大战略、政策和人事调整，慎之又慎；常规市场策略调整，以市场为依据，该变就变。是为执行第六诫。

　　我们沿海一直在倡导一种专业精神。专业精神不仅仅是指某一项技能，更是指一种实事求是，崇尚理性，尊重科学，坚持真理的精神。但是，非常遗憾，播下龙种，却收获了跳蚤。这种专业精神每每被一种两眼向上，在专业问题上看领导脸色办事的市侩哲学所取代。这种市侩哲学在企业的漫延，必将腐蚀我们的执行力，削减我们的战斗力，最终使企业完全丧失活力和市场竞争力。房地产业是一门科学，它需要多个专业系统的支持。在当今越来越专业化的房地产市场上，作为企业，放弃专业精神，就无异于自动退出市场；对于专业人员个人而言，放异专业精神，则失去了存在的价值。所以，作为企业，我们必须创造一种敬畏专业，宏扬专业精神的氛围；作为专业人员，要在专业上敢于坚持真理，发扬专业精神。是为执行第七诫。

　　　“沿海的问题都是我的问题”。这是一种推诿之法，且是“大推诿”，实在推无可推，足见沿海推诿风气之盛。有成绩，有功劳，大家都有份；有问题，有困难，无人担责任。实在要追究，三推六二五，最后推到最高层。我个人作为沿海的主要领导人，责无旁贷。但是“铁路警察，各管一段”，每一个管理和执行环节，都赋予了相应的权利，也负有相应的责任。推诿之风看似推掉了眼前的责任，得一时之轻松，但这也否定了自我存在的价值。因为它推掉了企业的原则，推掉了企业的正气和向心力，推掉了一个正直之人的道德良知，最终可能把我们为之奋斗的事业推上一条不归之路。我们一定要从职业道德和制度约束入手，铲除相互推诿之风，走出这片执行过程中常见的“沼泽地”，从而提高执行能力。是为执行第八诫。

　　这不是一种生存本领，而是一种道德缺陷。当面一套，背后一套，对企业的理念阳奉阴违，对集团的指令阳奉阴违，对技术团队的支援阳奉阴违......等等，所带来的后果，不仅使执行不到位，执行走样，而且会形成破坏执行力的道德恶习。我们要努力形成一种做正人，办正事，成正果的企业风尚。领导者要有海纳百川的度量，有虚怀若谷的雅量，视批评者为诤友知已，即使对有出入的批评，也能做到有则改之，无则加勉。是为执行第九诫。

　　我们的3.0版流程制度，是集沿海多年经营管理之经验、沿海人的各种专长智慧和现代企业先进管理理念的精华于一体，是对房地产企业经营和管理模式的创新，是沿海经营管理必须遵循的企业制度。但是，直到目前为止，我们对于流程依然处在讲得多执行少的状态。有法不依，存在两个方面的问题。作为执行层是有法不依，作为管理层则是执法不严。而且，依照流程进行执行评估的缺失是问题的关键。“无法评估，就无法执行”，这句管理学上的经典名言警示我们，执行评估构成了有效提升执行力的基础；执行评估是执行反馈的关键，是执行改进的起点。所以，必须依据流程进行执行评估，并严格执法。同时，我也希望大家对能理解流程、学习流程、熟悉流程，并在实践中运用流程，执行流程。使沿海这支队伍成为中国房地产业战必胜，攻必克的一支奇兵。是为执行第十诫。

　 　沿海事业，任重道远。斯为十诫，一在诫己，一在劝人。愿沿海诸君，同心若金，攻措若石，共同构筑生活艺术空间，早日实现五个一百