本报记者 王晓伟 武汉、北京报道

在火热五月的火炉武汉，一向谨慎的沿海地产高调了一把。

本报近日获悉，在北京沉寂多时的沿海地产刚刚签署了一项意向收购协议，收购对象为北京国际大厦附近的一个商业项目。

在接受记者采访时，沿海地产集团副总裁成实证实了该消息，并透露，“我们在北京正在拿一个位置非常好的项目。”不过，他并不愿透露具体细节。据记者了解，这一项目可能位于京广中心附近。

实际上，自去年9月份以来，有关沿海地产在北京积极找地的消息就不绝于耳，沿海高层也数次向记者表示正在洽购土地，只不过，一直没有正式的拿地的消息从沿海官方渠道传出。

此次预计将在北京一口气将两个项目收入囊中，让这个最早杀入北京的香港房地产商重新吸引了业内关注的目光。

目光不仅仅停留在北京。在两周前武汉沿海赛洛城二期产品发布会上，沿海地产集团华中地区总经理张小强透露，下一步将会充分把握宏观政策和市场变化对行业的整合清理效应，积极出击、广拓渠道，利用各种形式拓展新项目。在其略显谨慎的表述背后，记者获悉，沿海地产近期将加大在武汉的投资，目前正在洽购几个项目，其中一个项目已经进入了前期设计阶段。

当多年前许多开发商被整个房地产市场的喧嚣所感染，集体癫狂，不计成本疯狂拿地，屡屡制造一个又一个所谓的地王的时候，沿海这家老牌地产上市公司却清醒地保持着香港开发商一以贯之的理性和冷静，避开当时招拍挂中的疯狂，不拿地王，而是通过更为务实的方式洽购土地。

而今，行业进入调整期，似为理性务实的沿海地产提供了一个逢低吸纳的良机，沿海地产在华北区和华中区捷报频显，一个地产大战略已经悄然提速。

值得注意的是，此前沿海地产一系列项目在销售策略上的调整一度让业内流传资金链紧张的传言。沿海地产的逆市出击也以实际行动反击了这一传言。

同城多项目开发

成立18年之久的沿海地产早早的就将触角布满了全国的六大区域九个城市。据成实透露，沿海地产目前已在东北、长三角、珠三角、环渤海湾、华中区域以及西部等六大经济区布局，今年开发量大概有将近300万平方米，拥有滚动开发三到五年的可建面积土地储备。

对于这样一个房地产企业而言，发展战略自然是一个必须被屡屡提及，倍加关注的话题。

由于2007年年度报表还没有发布，沿海地产今年的战略计划无从知晓。不过，沿海地产集团总裁吴欣几个月前接受媒体采访时表示，未来三年沿海地产的规模要实现100%增长。

“可以肯定2007年已经实现了这一目标，今年也希望能够在去年的基础上实现100％的增长。”沿海地产集团副总裁陈昕指出。

根据资料，沿海地产2006年的全年销售额超过20亿元，以100％增长推算，去年的销售额将接近50亿元，那么今年的计划销售额无疑将指向百亿。

对于沿海管理层而言，随着规模基数的增长，100%增长的压力无疑年甚一年。

“从行业选择的角度看发展战略，沿海地产将一如既往的以住宅地产的开发为主。”陈昕指出。

这一点似乎并没有什么可推敲之处。不过，在对投资城市的选择这一角度上，陈昕指出，基本上会把资源锁定在已经开发的城市中，在已经投入的城市进行巩固和提高，提升已有城市开发的市场份额。“换句话说目前我们不会考虑跨幅度新城市的投资。” 他解释说。

此次，沿海地产在北京收购两个项目，以及在武汉洽购项目等举措无疑契合了这一战略指导思路。

在接受记者采访时，张小强指出，华中区拓展项目的重点放在武汉市区。从发展上看，要形成一种同城多项目开发的格局。

在发展战略背后，沿海地产的发展思路也为人窥见一斑，以同城多项目开发的布局，实现规模每年100%的增长。

反击资金链趋紧

在大举加码北京、武汉等城市的同时，沿海地产也用实际行动反击了资金链趋紧的传言。

无风不起浪，资金链趋紧的传言始于沿海地产拳头项目北京赛洛城的打折降价。此外，武汉沿海赛洛城也位列当地媒体评选的武汉楼市十大“破发”楼盘。

事实上，自从万科董事长王石抛出拐点论，并身体力行打折降价之后，各地降价打折的风潮已经延续了大半年，北京房地产商对降价销售这一营销策略的使用并不鲜见。

只不过，沿海地产在不经意间成为了首当其冲的出头鸟。在今年年初，沿海赛洛城七期改名美利山，开盘价为13000元／平方米，比前期价格降低2000元，在当时创下北京楼市的最大降幅。

这一做法对相邻片区的项目冲击很大，甚至也直接影响到相关楼盘的销售，导致了相邻项目职业经理人的不满。

之所以如此大幅度降价是因为沿海地产受限于资金链紧张，不得不甩卖的说法不胫而走。

另一种说法则指出，在收购丰华股份后，由于股改推进受阻，一直无法融资，反而需要大笔资金填补之前的资金亏损，直接导致沿海地产资金链趋紧。

此外，有人提出疑问，尽管拥有两个上市平台，但沿海地产在资本市场上并没有成功的融资运作。

对于楼盘价格的调整，陈昕告诉记者，“早在美利山项目确定销售策略之前，公司已经预感到北京市场的调整是一种必然，早一点行动将更加主动。赛洛城前期都是精装房，本期改了案名为美利山后，且推出的是毛胚房，不能简单地看待两期之间仅仅是2000元的一个差价，事实上降价没那么多，只是沿海适时让出了一部分利润与消费者分享。”

数据显示，在今年1～4月，美利山项目共销售626套，成交面积58992平方米，回笼资金8.25亿元。这一数字在市场疲软的现时今日称得上难能可贵。

至于沿海地产在资本运作上的表现，成实做出了澄清，从2004年开始，沿海地产在香港有债券层面的融资、股权层面的融资、战略合作的融资。

至于丰华股份，他指出，由于收购之后还处于股改的阶段，还不具备融资的要求。不过，沿海地产一定会很好的利用这一平台。

据了解，沿海地产的这一借壳方案目前正在等待证监会的最后审批。在4月8日，丰华股份以定向增发的方式，向大股东沿海地产投资(中国)有限公司增发不超过6亿股，用于购买其拥有的住宅房地产开发业务相关资产。

国信证券分析师方焱指出，按照现在的审批速度，如果不出意外，估计在2—3个月就能批复。从而，沿海地产将成为拥有香港和内地两个资本市场平台的房地产企业。

“国内和国际的政策有时候是互补的，在别的地产商资金链吃紧之机，两个资本平台的优势能让沿海继续加大在国内房地产市场的投资。” 成实如是说。