搜房有约之沿海绿色家园江西分公司总经理王晓彬

记者：王总你好，谢谢您接受我们今天的专访，沿海丽水佳园项目现在为大多数南昌市民认知、认可，但是我们觉得对沿海品牌了解的人还不多，或者说许多人还没有真正了解沿海品牌的份量，我想请王总先介绍一下沿海的企业及项目品牌？

王总：沿海品牌首先是企业品牌，作为我们来讲企业品牌、项目品牌两者之间是互相促进的。沿海进入南昌首先是以企业面对南昌市民，沿海是港资企业，90年成立于香港，97年香港联交所上市（股票代号HK：1124）。沿海作为一个香港的上市公司在国内是跨区域经营，从北向南，沿着东南沿海一线，分为六个大区，华北、东北、华东、华中、华南，西南。沿海是一个逐步成长的房地产企业，从房地产企业规模来讲我们沿海不是最大的，但沿海集团的上升势头、发展速度、发展前景都是比较好的，沿海集团连续三年被评为“中国房地产业最具成长性品牌TOP10”。同时沿海集团通过与美国绿色建筑协会和国家住宅中心共同结成联盟，致力于成为房地产健康住宅的排头兵。

对项目而言，沿海定位实际上是想做具有一定艺术特色的项目，无论从建筑设计、配套设施、物业服务上都希望能够体现出港式的特征，一种港韵、时尚、现代、规范。因为集团有健康住宅的理念和具体做法做支撑，所以项目也希望能够提供给人们健康的环境、设施。沿海丽水佳园的树木成林，非常有利于人们的身体健康和心理健康。沿海的户型设计具有均衡性，无论是通风还是采光都突出了对身体健康、心理健康的关怀。同时丽水佳园项目还通过和品牌企业结盟来塑造项目品牌：比如说工程建设是中建七局，监理单位是中海监理，园林整体规划是由香港著名的建筑设计大师何显毅亲自操刀，通过与国内比较知名的企业结盟从而保证我们的楼盘、保证我们的产品品质。综合起来讲，就是企业品牌和项目品牌之间相互支撑，使品牌不断得到升华。

记者：很多年前，沿海企业就提出了“健康住宅”的住宅建设理念，我们想请王总详细介绍一下这个理念的内涵，沿海企业为之付诸的行动以及成果！

王总：沿海企业是想把健康住宅培育成自己的品牌，首先是从策划，起点站得更高一点，2004年7月，沿海地产率先与国家住宅中心建立了全国首家“健康住宅”战略合作联盟，全面引入国家健康住宅技术体系；2005年4月，沿海地产又成为中国最早加入美国绿色建筑协会、引入美国绿色建筑LEED-ND体系对社区进行绿色认证，并按照LEED-ND绿色建筑体系进行设计的开发商。目前已有北京、上海、武汉和东莞四个项目成为国家健康住宅试点项目。未来的三年，沿海地产在全国各地将拥有超过十个健康住宅试点项目。目前集团也计划成立健康住宅研发中心，主要研究声、光、水、电等十余种系统在健康住宅中的应用。首先通过技术开发、从硬件上来满足人们的健康需求，从心理上营造一种健康气氛，在与外界的沟通上要尽量做到和谐。

沿海丽水佳园项目努力实现的目标是硬件要尽量提供比较好的，有利于人们身体健康，把人们生理健康作为最基本的要求，实际上这里面包括很多内容：第一、通过多栽树，提高绿化率，沿海的绿化率达到40%以上，多栽树使树成林，使小城在林中，这样就可以改变空气质量和环境质量。第二、避免出现户型南北不通风、不通透的情况。其他的硬件上努力按照健康理念进行配置，比如说：有些人不明白沿海在新建板块也算是中高档楼盘为什么在每个组团都会有自行车库，因为郊区的盘离市中心比较远，我们要留足够的车位，但是车位又不能完全以汽车为主，因为在美国绿化建筑协会它的设计中你整个小区车位不能够饱和，因为一旦饱和的话，小区的噪音，污染就会比较严重；这个时候就希望做一些其他的东西比如说设一个公共汽车站，自行车库，我们结合这一块地貌的特点，因为这里是一个坡地，结合这个特点我们专门设立自行车棚，鼓励一些人能够骑自行车出行。

记者：三期“林溪尚景”与前期的产品相比有什么值得推荐的地方？

王总：“林溪尚景”是小高层建筑，处于沿海中一个相对比较高的地方，地势也比较好；“林溪尚景”能够看到中央景观带，这个景观带由循环的活水系构成，因为是中央景观带，所以它要其他景观做的更加精致，所以在看景观的时候能够享受到最好的景观； “林溪尚景”的特点一是中央景观带的循环水系，二是地势较高，三是观景效果极佳，基于这点我们把它冠名为“林溪尚景”，为什么说“林”呢？我们小区就是打的“林”的牌，希望小区树木成林。

记者：“林溪尚景”是不是延续了前期的三错层产品户型。什么时候看到“林溪尚景”整体的效果。

王总：“林溪尚景”的户型设计和以前的多层不一样，户型的特点是增加了入户花园；“林溪尚景”所有的户型都是南北通透，没有那种属于光南向和光北向的户型；再一个相对来讲，我们所有的电梯大堂都做的比较精致；另外现在的价格也要比多层便宜，性价比比较高；户型不是特别大，从44到120平米。“林溪尚景” 整体的效果应该在年底可以看到，景观效果在十一左右会有一个大致的形象出来，中央景观带的主体结构也将完成，但是细节部分还需要一段时间完善。

记者：请您根据丽水家园定位谈一下您对新建县房地产片区个人的看法。

王总：新建县片区从直线距离看离南昌市是最近的，这一块的开发潜力还是比较好的，现在的环境虽然还不是很理想，但是随着时间的推移，建设会越来越好。现在的问题就是大的商业还是比较缺乏，随着城市化进程，它会慢慢和红谷滩片区联系在一起，所以未来升值潜力还是比较大，正是因为不是所有的方面都很成熟，因此这一区域的价格和红谷滩区域及市中心价格相差比较大。如果这一区域将来成熟的话，这里的价格一定会上升，所以无论是投资还是居住都会会越来越好，并且随着几条路线的开通，进入市中心的时间也会缩短，并且我相信红谷滩到新建县的路会越来越好，将来会有几条路打通，这里的路网会形成系统，这里的居住便利性会更好。在这一板块，我们沿海实际上还是扮演了一个先锋角色，在沿海没有进来之前这里是没有任何住宅项目的，我们现在周边两翼有莱卡和城开，我们会共同把这一片区建设好，我相信未来会有更多的开发企业来新建发展。

记者：王总来南昌已经有一年时间，这一年也是南昌房价增幅最快的阶段。您对南昌房地产和南昌房价的看法是怎么样？

王总：我觉得南昌的房价增速不会像一线城市那么快，一线城市的增速是超常规的，南昌房地产的价格上升应该是属于比较平稳的，不会呈几何基数增长，南昌的需求基本上都是本地需求，外来人口比较少；房价上涨速度比较快的城市，无论是广州、深圳、上海还是北京，基本上都是外来人口的需求，比如说：深圳房价上升就是由香港人口和外地人口造成的，北京、上海也是这样。所以说南昌房价没有快速、超常规上涨的条件，所以他的房价还是比较平稳，同时这种房价我相信也是逐渐会走高，而不可能向一些人所期望的那样会回落或者降低，这种可能性是没有的。因为购房需求是刚性的，未来的发展方向肯定是城市化进程越来越快，城市化的进程另外一个含义其实就是更多的人要从农村人变成城市人，城市的居住人口将会越来越多，对房子需求会越来越大，但是土地资源本身不可能无限供给，换句话说在需求上升的同时供给确有限，所以从供给和需求方面的张力和矛盾来看，房价总体趋势还是往上走，而不是往下去的；至于发展到一定阶段会不会出现房价下降，那属于未来，但是近五六年或十年、八年，房价从趋势上判断不会降很多的，当然政府的政策会影响到房价，但是正如前面提到的，因为总需求是上升的，土地供给是有限的，所以即使是政府来做一些调整，也不可能去改变总体上的格局，但是局部的时段，因为调控可能会会使小的房地产商出局。调控的政策更加收紧，或者是政府提高经济适用房供应量，对房地产市场会有一些影响，但是这种影响我认为是局部或者是属于调解性的，不是属于根本性的，房地产产业还应该是一个健康发展或者说是比较有前途的产业，这种产业会也会越来越规范，房地产企业的生存状态在一个框架下会越来越按市场规范去做，房地产企业的利润也不应该是暴利，利润应该回归到市场应该有的利润水平之上，做这样的投资是一种高风险行业，那么它的投资回报率比其他行业高一些是正常，但是不能高太多

记者：您能否透露以下沿海绿色集团在南昌的下一阶段战略目标或者是现阶段的实际举措，比如说拿地？

王总：从战略上来讲我们肯定是要进一步去拿地，实事求是的说南昌不是我们的投资重点，我们的投资重点还是集中在北京、上海一些更大的城市，集中在一线城市，但二线城市是作为未来发展的一个广阔空间，摸索出一套办法是非常重要的，南昌就是在二线城市开辟的一个点，从这个意义上讲我们肯定要扩大规模，我们现有的规模肯定是不够，作为沿海集团江西公司来讲，我们还会拿项目，这个项目一定是能够树立沿海品牌形象的项目，我们要拿一块土地至少应该是从规模上，从周边环境上，它一定能够巩固我们的沿海品牌形象，所以从战略上讲我们会拿地，第二我们会拿比较好的地，我们现在也正在和各方面在谈。

记者：沿海丽水佳园在南昌搜房网的社区论坛人气一直都很旺而且气氛很好（包括业主之间、业主和开发商客服之间的关系），请问王总如何看待搜房网沿海丽水佳园论坛？

王总：论坛我看的不多，但是我看过，首先我们对网络传播还是比较重视，但是南昌网络却不是媒体传播的主要渠道，这个不是我们不愿意这样做，而且在南昌多数市民接受房地产信息主要不是通过网络。我们为什么重视这一块，因为在一线城市网络已经变成主要的沟通渠道，从未来发展来看，南昌一定也会有这样的趋势，，所以今后我们跟网站的合作规模会越来越大，目前我们做的只是一些基础性的尝试。我们也希望和搜房网的合作越来越大，越来越深。这种合作也是根据社会的发展来定，如果大家现在都是从网络上来搜集、来解决房源的问题，就像现在在北京、上海、深圳基本上大家都是通过网络来搜集来查找，网络是最方便，快捷的，看房属于最后一个阶段，那么我们一定会将更多地经历投入到网络中。

在同类型地产网站中，我们觉得搜房网无论在全国还是在南昌都做得比较好，这点我们是认同的，我们在网上和业主之间的沟通，实际上是基于我们与业主之间的沟通的一贯立场，就是凡是客户提出来的问题不管多小都是大问题，尽管这些问题对客户来讲可能是枝节问题但是对我们来说都是大问题。我们公司内部有一套机制，我们的机制就是客户服务部作为面对顾客一站式服务的品牌，因此搜房网业主论坛上的所有言论客户服务部会定期去进行收集、整理，分发到各个部门。并且集团对各地网站业主所发表意见的也会进行检测，除了我们自己收集，集团每个月都会把他们收集到的一些信息发给我们。我们从集团和公司两个层面把客户提供的信息都集中起来，对我们来讲还是解决我们自己的问题，沿海属于前店后厂的模式，前方发现问题，后方就研究并立即解决。客户提出问题我们真心诚意的去解决，同时我们在问题的解决上也是彻底及时的，所以从这个层面来说多数客户对我们提供的产品服务的满意度还是比较高的。

记者：对于项目品牌的美誉度也是非常有益处的。

王总：沿海有一句口号叫做“与客户一起创造卓越”，我们希望更多的客户来提意见，把他们的心声、想法提出去，我们根据他们的想法来完善我们的产品，最后的结果就是他满意我们也满意。

记者：谢谢您接受我们的专访，衷心祝愿沿海地产能够越做越大，项目越做越好！

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